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10月印刷市場(chǎng)繼續回暖。及這家以立體書(shū)聞名的出版公司要上市,立體書(shū)印刷的市場(chǎng)有多大?

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11月27日,國家統計局公布了規模以上工業(yè)企業(yè)的最新運營(yíng)數據。

1-10月,印刷和記錄媒介復制業(yè)(簡(jiǎn)稱(chēng)“印刷業(yè)”)規模以上企業(yè)共實(shí)現營(yíng)收5039.1億元,同比減少5.7%;利潤總額307.3億元,同比減少7.6%,降幅分別比1-9月收窄0.8個(gè)百分點(diǎn)、0.6個(gè)百分點(diǎn)。

根據三好同學(xué)的拆解計算: 今年10月,印刷業(yè)規模以上企業(yè)實(shí)現營(yíng)收613.1億元,比上年同期增長(cháng)10.69%;利潤總額40.1億元,比上年同期增長(cháng)5.80%。

利潤沒(méi)有營(yíng)收增長(cháng)快,但兩項指標都延續了9月的回暖走勢。

年關(guān)已近,不知道各位老板的日子是不是真的越來(lái)越好過(guò)了?

印刷圈的老板是不是更好過(guò)了,三好同學(xué)還不是太確定,反正造紙企業(yè)的日子大都應該過(guò)得還不錯。

1-10月,造紙和紙制品行業(yè)規模以上企業(yè)實(shí)現營(yíng)收10341.4億元,同比減少3.5%;利潤總額573.0億元,同比增長(cháng)14.7%。

營(yíng)收依然 下滑,利潤卻大幅向上,為什么會(huì )這樣?原因可能有很多,但有一點(diǎn)不容忽視,那就是:自七八月份開(kāi)始,紙價(jià)的大幅拉漲。

以本輪上漲的領(lǐng)漲品種白卡紙為例,在疫情之初的需求低迷期,市場(chǎng)均價(jià)一度跌至不足5200元/噸。經(jīng)過(guò)下半年連續4輪拉漲,累計漲幅達到近1600元/噸,到11月20日前后,市場(chǎng)均價(jià)已超過(guò)6700元/噸。

紙價(jià)上漲一般會(huì )推升印刷企業(yè)的營(yíng)收,但如果無(wú)法將漲幅全部轉移給下游客戶(hù),就有可能會(huì )影響企業(yè)的毛利率。

不管是圈內,還是圈外老板對這一點(diǎn)都很明白。以致于就在前兩天,有投資者專(zhuān)門(mén)向裕同科技發(fā)問(wèn):白卡紙/白板紙漲價(jià)很猛,公司會(huì )如何應對?

即使貴為行業(yè)龍頭,裕同的選擇也只能是:通過(guò)提前備貨、與供應商協(xié)商談判等方式平滑紙價(jià)上漲對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

要么說(shuō),搞印刷賺錢(qián)不易呢:下游是客戶(hù),得罪不起;上游的造紙廠(chǎng)集中度又很高,不管是坐下談,還是掰手腕,都拿不出太多籌碼。各位老板說(shuō),是不是?

這些年,很多圈里的老板都在喊“不賺錢(qián)”。其中,印書(shū)老板 叫苦聲,似乎又更多一些。

假如印書(shū)真像老板們說(shuō)得那么苦,做書(shū)的利潤又如何呢?

接下來(lái),三好同學(xué)要說(shuō)的就是一家有特色的出版公司。這家公司來(lái)自西安,它的產(chǎn)品很特別,以立體書(shū)、翻翻書(shū)、洞洞書(shū)、發(fā)聲書(shū)、氣味書(shū)、觸摸書(shū)等少兒類(lèi)圖書(shū)為主打。

對印刷圈來(lái)說(shuō),這些類(lèi)別的圖書(shū)有一個(gè)共同點(diǎn):印刷加工工藝相對復雜,有的還涉及到特殊材料的開(kāi)發(fā)和使用。

以立體書(shū)聞名的西安榮信

這家來(lái)自西安的公司成立于2006年,全稱(chēng)是:榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司。

名字中又是“教育”,又是“文化”,實(shí)際上它是一家地道的出版公司。

在招股書(shū)中,西安榮信是這樣描述它的主營(yíng)業(yè)務(wù)的:主要從事少兒圖書(shū)的策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)、少兒文化產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。

說(shuō)得再具體一點(diǎn)兒,西安榮信主打的是:互動(dòng)性與參與性突出的少兒圖書(shū)產(chǎn)品,如立體書(shū)、翻翻書(shū)、洞洞書(shū)、發(fā)聲書(shū)、氣味書(shū)、觸摸書(shū)、手偶書(shū)、多媒體書(shū)等。

看到這樣的產(chǎn)品結構,老板們是不是覺(jué)得:西安榮信的產(chǎn)品比一般圖書(shū)更需要印刷企業(yè)的深度參與與合作?

作為上市主體的西安榮信,有一個(gè)比它自己名氣更大的圖書(shū)品牌——“樂(lè )樂(lè )趣”。

“樂(lè )樂(lè )趣”主要 定位于中高端少兒圖書(shū)產(chǎn)品,按照招股書(shū)的說(shuō)法:已經(jīng)形成了較高的品牌認知度和美譽(yù)度。

西安榮信以“樂(lè )樂(lè )趣”為品牌,成立了樂(lè )樂(lè )趣文化、樂(lè )樂(lè )趣童書(shū)館、樂(lè )樂(lè )趣營(yíng)銷(xiāo)、樂(lè )樂(lè )趣投資等多個(gè)實(shí)體,并推出了“樂(lè )樂(lè )趣科普立體書(shū)”、“樂(lè )樂(lè )趣揭秘翻翻書(shū)”等在市場(chǎng)上頗受歡迎的圖書(shū)產(chǎn)品。

在“樂(lè )樂(lè )趣”推出的眾多圖書(shū)產(chǎn)品中,有一套是“世界經(jīng)典立體書(shū)珍藏版”,西安榮信稱(chēng)其為“公司最具代表性的圖書(shū)類(lèi)型”。

其中,除了《小王子》《愛(ài)麗絲漫游奇境》《綠野仙蹤》《灰姑娘》等國外經(jīng)典立體書(shū)產(chǎn)品,還有一本取材于中國文化經(jīng)典的《大鬧天宮》,做得相當精致、到位,樂(lè )樂(lè )趣稱(chēng)其為“中國第一部原創(chuàng )豪華立體書(shū)”。

不過(guò),從整體上看,西安榮信主打的立體書(shū)、翻翻書(shū)等對出版圈來(lái)說(shuō),基本上算是“舶來(lái)品”,國內自主開(kāi)發(fā)能力相對較弱,很多產(chǎn)品依然需要從國外引進(jìn)。

從前五大供應商看,2017年、2018年,西安榮信僅付給博達著(zhù)作權代理有限公司的版權費就分別達到2079.62萬(wàn)元、2045.90萬(wàn)元。

此外,它每年還要花費大量資金從國外出版機構直接采購版權或進(jìn)行委托開(kāi)發(fā)。

除了引進(jìn)國外版權,西安榮信還投入大量資金進(jìn)行自有版權開(kāi)發(fā)。2017-2020年上半年,它支付給國內外版權方的版稅成本分別為4718.93萬(wàn)元、4675.94萬(wàn)元、3606.59萬(wàn)元、2384.00萬(wàn)元,合計達到1.54億元。

西安榮信在版稅方面支付的成本(單位:萬(wàn)元)

給印刷圈老板看的文章,為啥要說(shuō)版稅?這是因為:立體書(shū)、翻翻書(shū)等的版稅中,有相當一部分其實(shí)是為立體結構、零部件等紙藝工程設計買(mǎi)單。

如果哪位老板能在印刷加工之外,在這一方面有所突破,說(shuō)不準就能從中分一塊“蛋糕”。

西安榮信的利潤率怎么樣?

作為國內少有的以立體書(shū)、翻翻書(shū)等互動(dòng)性少兒圖書(shū)為主的出版公司,西安榮信憑借這一獨特的定位獲得了快速發(fā)展。

根據出版行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)監測機構開(kāi)卷公司發(fā)布的數據:2019年,西安榮信的零售碼洋在少兒類(lèi)圖書(shū)公司中市場(chǎng)占有率位居第一。

當然了,這里的少兒類(lèi)圖書(shū)公司應該并不包括國有出版機構。在少兒圖書(shū)市場(chǎng),國有出版機構的競爭力很強,占據了主要市場(chǎng)份額。

無(wú)論如何,作為少兒類(lèi)圖書(shū)公司的碼洋第一,西安榮信的經(jīng)營(yíng)狀況到底怎么樣呢?

先來(lái)看營(yíng)收。應該說(shuō),西安榮信的營(yíng)收增長(cháng)還是蠻快的,尤其是考慮到近年來(lái)紙質(zhì)圖書(shū)市場(chǎng)面臨的重重挑戰。

2013年,其營(yíng)收尚只有1.16億元,在出版行業(yè)并不算少,但用上市的標準來(lái)衡量差距就很大了。

經(jīng)過(guò)連續3年穩步增長(cháng),西安榮信的營(yíng)收在2016年首次突破2億元,比2013年增長(cháng)了73.35%。

2017年,西安榮信更是大舉發(fā)力,營(yíng)收同比大增62.83%,達到3.26億元。

隨后兩年持續向上,營(yíng)收于2019年首次突破4億元,在2016年的基礎上翻番,相對2013年則增長(cháng)了248.12%。

這樣的速度,在圖書(shū)市場(chǎng)是不是算是很驚人?

西安榮信的營(yíng)收情況(單位:萬(wàn)元)

再來(lái)看盈利。相對于營(yíng)收,西安榮信的利潤稍有波動(dòng),但整體走勢仍堪稱(chēng)平穩。

2013年,其歸屬于母公司股東的凈利潤(簡(jiǎn)稱(chēng)“凈利潤”)為1295.17萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)連續兩年增長(cháng),到2015年達到1410.64萬(wàn)元,增幅并不算大。

2016年,西安榮信的凈利潤同比減少39.44%,降至854.35萬(wàn)元,這也是近年來(lái)其凈利潤的最低點(diǎn)。

2017年,伴隨著(zhù)營(yíng)收大漲,西安榮信的凈利潤達到3122.93萬(wàn)元,同比增幅高達265.53%。營(yíng)收、凈利潤在這一年的雙雙發(fā)力,顯然有為上市做準備的考量。

2019年,西安榮信的凈利潤為4517.27萬(wàn)元,相對2013年增長(cháng)了248.78%,與營(yíng)收增幅十分接近。

西安榮信的凈利潤情況(單位:萬(wàn)元)

最后來(lái)看利潤率。自2013年以來(lái),西安榮信的毛利率相當穩定:最高點(diǎn)出現在2019年,為38.78%;最低點(diǎn)出現在2014年,為33.05%,高低相差不過(guò)5.72個(gè)百分點(diǎn)。

相對而言,西安榮信凈利潤率的波動(dòng)更為明顯:2013年為11.20%,隨后連續下滑至區間低點(diǎn)2016年的4.26%。經(jīng)過(guò)連續反彈,在2018年達到區間高點(diǎn)11.79%。2020年上半年的最新值,則為7.02%。

西安榮信的利潤率情況

今年上半年,西安榮信的凈利潤率之所以出現明顯下滑,一個(gè)重要原因是:疫情之下,線(xiàn)上渠道在圖書(shū)銷(xiāo)售中的占比顯著(zhù)提升。相對于線(xiàn)下渠道,大力度打折促銷(xiāo)是線(xiàn)上渠道的常態(tài),這自然會(huì )影響圖書(shū)產(chǎn)品的利潤率。

據說(shuō),今年受這一問(wèn)題困擾的出版單位不在少數。

用印刷圈的標準來(lái)衡量,西安榮信的毛利率和凈利潤率在上市和沖刺上市的企業(yè)中,基本算是中等偏上水平。

在民營(yíng)出版公司中,其毛利率則低于以暢銷(xiāo)書(shū)聞名的新經(jīng)典,高于以教輔讀物為主的世紀天鴻,基本上處于行業(yè)平均水平上下。

立體書(shū)印刷的市場(chǎng)有多大?

西安榮信的數據扒完了,有老板可能要說(shuō)了:這跟咱們搞印刷的有啥關(guān)系呢?

下面就說(shuō)點(diǎn)有關(guān)系的: 以立體書(shū)聞名的西安榮信,一年要在印刷上花多少錢(qián)?

需要說(shuō)明的是:在我國,通常所說(shuō)的“民營(yíng)出版公司”其實(shí)都沒(méi)有出版權。它們策劃的圖書(shū)需要交給有出版權的出版社出版,然后再從出版社采購投入發(fā)行渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

因此,從西安榮信的招股書(shū)中無(wú)法直接扒到,它每年用在印刷上的花費,能夠看到的是它用于圖書(shū)及印刷品的采購成本。

2017-2020年上半年,西安榮信用于圖書(shū)及印刷品采購的成本分別為1.60億元、1.69億元、1.98億元、9274.73萬(wàn)元。

這一串數字就決定了它每年在印刷方面支出的上限,因為其中還包括了支付給出版社的相關(guān)費用。

不過(guò),可以肯定的是:包括紙張在內的印刷費用在這里面占了大頭。

在這里,不妨做個(gè)沒(méi)有啥過(guò)硬依據的假設:印刷費用在其中的占比達到七成,則西安榮信每年支付給印刷廠(chǎng)的費用大體上在1.1億-1.4億元之間。

對印刷圈來(lái)說(shuō),這自然算得上是名副其實(shí)的大客戶(hù)。

西安榮信用于圖書(shū)及印刷品采購的成本(單位:萬(wàn)元)

西安榮信每年這么多錢(qián),都花到哪兒去了?據了解,產(chǎn)品路線(xiàn)與西安榮信完全契合的鶴山雅圖仕,是其最主要的印刷供應商之一。

此外,西安新華印務(wù)有限公司近年來(lái)在立體書(shū)、翻翻書(shū)、觸摸書(shū)方面做得有聲有色,其相當一部分業(yè)務(wù)也來(lái)自西安榮信。

與西安榮信合作的印刷企業(yè)可能還有很多。比如:出現在2017年其前五大供應商名單中的廣東嶺峰包裝印刷有限公司。只是多數不為三好同學(xué)所知罷了。

相對于誰(shuí)在給西安榮信印書(shū),老板們更感興趣的或許是:立體書(shū)印刷的市場(chǎng)規模有多大?

根據國家新聞出版署發(fā)布的 最新數據,2019年全國共出版少兒類(lèi)讀物43712種,總印數達到9.46億冊,定價(jià)總金額為247.03億元,總印數、定價(jià)總金額分別同比增長(cháng)6.41%、9.64%。

在每年約1000億元碼洋的圖書(shū)零售市場(chǎng)中,少兒類(lèi)圖書(shū)占比則已經(jīng)超過(guò)30%,是名副其實(shí)的第一大門(mén)類(lèi)。

包括立體書(shū)、翻翻書(shū)、發(fā)聲書(shū)、觸摸書(shū)等在內的互動(dòng)性圖書(shū),在少兒類(lèi)圖書(shū)出版總量中究竟占比幾何,行業(yè)內沒(méi)有準確的統計。但從整體上看,少兒類(lèi)圖書(shū)中最為暢銷(xiāo)的是少兒文學(xué),銷(xiāo)售碼洋在少兒類(lèi)圖書(shū)中的占比約為1/4;其次是少兒科普百科、繪本,碼洋占比均在20%左右,其余門(mén)類(lèi)的占比大多不超過(guò)10%。

所以,即使往高了估,立體書(shū)、翻翻書(shū)、發(fā)聲書(shū)、觸摸書(shū)等在少兒類(lèi)圖書(shū)總量中的占比也很難超過(guò)20%,也就是說(shuō)年出版碼洋在50億元以?xún)取?/span>

假設印制成本在碼洋中的占比為20%,這些類(lèi)別的圖書(shū)每年能為印刷圈貢獻的收入,大體上不會(huì )超過(guò)10億元。

是不是比預期要少?實(shí)際上,每年在國內生產(chǎn)的這些類(lèi)別的圖書(shū)遠遠不止10個(gè)億。這是因為:包括雅圖仕、星光集團、鴻興印刷、當納利中國、番禺藝彩等在內的國內企業(yè),每年為全球各地的出版商印刷大量的互動(dòng)性?xún)和x物,年銷(xiāo)售額至少有幾十億元。

相對而言,立體書(shū)、翻翻書(shū)、發(fā)聲書(shū)、觸摸書(shū)等進(jìn)入國內市場(chǎng)的時(shí)間較晚,但近年來(lái)正呈現加速發(fā)展態(tài)勢。假以時(shí)日,未來(lái)市場(chǎng)規模出現翻倍增長(cháng)也不是沒(méi)有可能。這一點(diǎn)從西安榮信營(yíng)收的高速增長(cháng)中,便可見(jiàn)一斑。

假如果真如此,那不僅對出版圈有促進(jìn),對印書(shū)的老板也算是大利好。對不對?

PS:文中所說(shuō)的“碼洋”是出版專(zhuān)業(yè)用語(yǔ),一般等同于定價(jià),出版碼洋就是圖書(shū)定價(jià)乘以印刷冊數,銷(xiāo)售碼洋就是圖書(shū)定價(jià)乘以銷(xiāo)售冊數。


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